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招商管理一直是園區(qū)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的一個(gè)古老的話題，是園區(qū)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)和前奏。一直以來(lái)招商鐵軍分散和遍布全國(guó)各地，更有行業(yè)朋友講，在上海、在北京，在一些重點(diǎn)城市，丟一個(gè)磚頭下去可以砸到的招商人員趕上在北京砸到的處長(zhǎng)數(shù)量。的確，招商大會(huì)、招商推介會(huì)等一系列不同形式、不同馬甲下的招商活動(dòng)層出不窮，但總結(jié)下來(lái)，目標(biāo)就是一個(gè)：找客商。在當(dāng)今的數(shù)字化時(shí)代，招商手段和工具也在發(fā)生著變化，什么大招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、商會(huì)招商等概念和名詞也應(yīng)接不暇，但到底效果如何？結(jié)果如何？值得我們思考。揭開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，作為專注聚焦于園區(qū)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化服務(wù)商，櫟皓科技一直堅(jiān)持：我們不是做招商，我們是園區(qū)招商的助推器！

通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，依托櫟皓I-招商系統(tǒng)，助力推進(jìn)招商工作，推動(dòng)和構(gòu)建企業(yè)招商三步曲：找、管、激。

第一步，裂變傳播，引流、拓客。通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)工具手段，把相關(guān)的信息傳播到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群，精準(zhǔn)確營(yíng)銷，精準(zhǔn)推廣。獲取信息，再結(jié)合其它各種手段，比如招商十三條、招商十八式等找到潛在客戶，積累客戶。

第二步，管過(guò)程。曾幾何時(shí)，市場(chǎng)上興起，結(jié)果導(dǎo)向；許多人理解為只為結(jié)果負(fù)責(zé)，這一點(diǎn)沒(méi)有毛病，但要保證結(jié)果好，必須保證過(guò)程必須好，必須可控，結(jié)果才可控。必須通過(guò)過(guò)程對(duì)每個(gè)人工作任務(wù)的分解、工作的跟蹤、工作的分析等過(guò)程管理手段可能不斷發(fā)現(xiàn)過(guò)程中的問(wèn)題，不斷采取一些有效的管理手段來(lái)改進(jìn)，以保證目標(biāo)的達(dá)成，比如通過(guò)目標(biāo)與關(guān)鍵成果法(OKR)等一系統(tǒng)工具手段，過(guò)強(qiáng)控過(guò)程，不斷分解，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷跟蹤，來(lái)達(dá)到目標(biāo)。

第三步，激（勵(lì)）。及時(shí)的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，正如大秦當(dāng)年的獎(jiǎng)勵(lì)軍功，雖然有許多粗暴，但卻實(shí)實(shí)在在的激勵(lì)許多人奮力一戰(zhàn)，奮力拼搏。有效的可行的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，能激發(fā)人無(wú)窮的動(dòng)力與活動(dòng)，創(chuàng)造出很難想象的成果。這個(gè)問(wèn)題跟我們過(guò)去面臨體系或體制問(wèn)題，如何激發(fā)積極性也是一個(gè)永恒的話題。

寫(xiě)在最后，無(wú)論是三步曲還是幾點(diǎn)，還是多少式，最根本的還是人，一定是需要積極主動(dòng)的一群人，負(fù)責(zé)任的一群人，不斷學(xué)習(xí)和擁有更多的專業(yè)知識(shí)的一群人來(lái)從事這項(xiàng)工作，而不是我們面上看到是個(gè)人都能招商，是個(gè)人都做招商員的傳統(tǒng)看法。時(shí)至今日，我們回頭再看看大量從業(yè)的保險(xiǎn)、中介、２B市場(chǎng)的銷售服務(wù)體系，越來(lái)越要求專業(yè)性，要能向潛在顧問(wèn)提供建議，提供真的幫助，要求越來(lái)越高。在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商更是如此，未來(lái)的招商一定是個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的行業(yè)，一定是一個(gè)專業(yè)制勝的行業(yè)！

|關(guān)于上海櫟皓科技

上海櫟皓信息科技有限公司，是一家專注于園區(qū)/商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域數(shù)字化創(chuàng)新管理解決方案及產(chǎn)品服務(wù)商，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，旗下包括上海櫟皓信息科技有限公司、上海櫟信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、金華研發(fā)中心。

公司聚焦于園區(qū)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)、科創(chuàng)園、孵化器、物流園等）、商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、專業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域數(shù)字化整體解決方案咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施與服務(wù)，依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、VR、微信等技術(shù)，為客戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)+、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的全面解決方案。目前公司已形成了涵蓋智慧招商、智慧運(yùn)營(yíng)、智慧企服三位一體的全面解決方案，產(chǎn)品包括：招商管理、租賃管理、物業(yè)管理、客服管理、收費(fèi)管理、能耗管理、運(yùn)營(yíng)分析、在線帳單、在線支付、企服管理等。